Na terça-feira, dia 21 de outubro, a Steffen Gausselmann da Deloitte apresentou uma nova pesquisa— encomendada pela HCM e pelo LifeFit Group — sobre o potencial de crescimento e o financiamento do setor de saúde e fitness na Europa.
Destaques dos resultados da pesquisa:
- Locais adequados, custos crescentes e capacidade operacional limitam o crescimento.
- O capital está disponível, mas é seletivo, privilegiando modelos de negócio comprovados.
- Uma economia sólida para a academia e o envolvimento dos clientes sustentam a expansão sustentável.
Com base em entrevistas com os principais operadores e investidores do setor na Europa, a pesquisa explorou os fatores que impulsionam a demanda e os que a impedem de se traduzir em crescimento sustentável.
O acesso a locais adequados e economicamente viáveis surgiu como a principal restrição, juntamente com o aumento dos custos e a capacidade operacional necessária para expandir, mantendo os padrões de qualidade. A disponibilidade de locais, as áreas de abrangência, a adequação técnica e os requisitos regulamentares influenciaram a capacidade de crescimento dos operadores.
A conscientização sobre saúde e o aumento da participação continuaram sendo fortes impulsionadores da demanda, principalmente entre os mais jovens. Uma gama mais ampla de formatos, incluindo condicionamento físico funcional, recuperação e bem-estar, também ampliou o apelo do setor.
O capital estava geralmente disponível, mas era seletivo, com os investidores buscando modelos de negócios comprovados, informações transparentes e evidências de retornos sustentáveis. Gausselmann reconheceu que o foco da pesquisa em grandes operadoras poderia influenciar as conclusões sobre o acesso ao financiamento.
Capital adicional poderia acelerar a expansão, mas não seria suficiente, por si só, para eliminar as restrições estruturais. Os operadores também precisavam equilibrar novas inaugurações com o reinvestimento em clubes existentes para proteger a experiência dos membros, a fidelização e o fluxo de caixa.
A Deloitte identificou diversas capacidades comuns aos operadores de sucesso: uma proposta clara para o cliente, seleção criteriosa de locais, forte rentabilidade a nível de clube, utilização eficaz de dados para apoiar o envolvimento dos membros e sistemas capazes de suportar a expansão.
Academias bem-sucedidas testam ideias em pequena escala, aprendem com os resultados e expandem o que funciona, em vez de seguir todas as tendências. Uma integração mais estreita com os sistemas de saúde e as políticas públicas também foi identificada como uma oportunidade para impulsionar ainda mais o crescimento.
A mensagem principal era acertar os fundamentos antes de expandir: recrutar as pessoas certas, operar bem e investir com sabedoria.