Encontro ACAD Manaus é um sucesso!
O Encontro ACAD Manaus, penúltimo evento regional da Associação realizado em 2023, contou com as palestras “Panorama Setorial do Fitness”, com Ailton Mendes, “Responsabilidade Civil das Academias de Ginástica e Similares”, com Rogério Moura, e “Liderança Eficaz para Impulsionar Equipes de Sucesso”, com Patrick Aguiar. O evento reuniu empresários, gestores, profissionais de Educação Física e representantes do setor para palestras, dinâmicas, networking e muita troca de conhecimento. “Foi um dia muito especial, porque reunimos empresários e gestores das academias da nossa região, para trocar experiências, dialogar sobre o mercado e pensar juntos como podemos fortalecer nossas atividades e negócios”, disse Taner Verçosa, líder da ACAD no Amazonas.
Encontro ACAD RS: casa cheia e novos associados
Último evento da Associação realizado em 2023, o Encontro ACAD Porto Alegre reuniu empresários, gestores e profissionais de Educação Física e teve casa cheia, muito networking e conteúdos pertinentes, além de novos associados, aumentando ainda mais a representatividade do setor na região. Para Fernando Sassen, líder da ACAD Brasil no Rio Grande do Sul, eventos como este são muito importantes porque são a melhor forma de comunicar tudo o que a ACAD tem feito em termos de políticas públicas, esforços em defesa do setor. “Foi um momento de aprendizagem, com uma mesa-redonda com representantes de academias, estúdios, escolas de natação, garantindo uma visão bem ampla do mercado. Os empresários e gestores aqui da região também estavam carentes de networking e confraternização. O resultado foi muito positivo e já estamos trabalhando para montar o encontro de 2024”, disse o líder.
Balanço dos Encontros ACAD 2023
Em 2023, foram realizados 12 eventos regionais da ACAD Brasil, envolvendo lideranças e empresários locais em espaços de diálogo e muita troca de conhecimento. As regiões foram Campinas, Paraná, Santa Catarina, Rio de Janeiro, Distrito Federal, Mato Grosso, Rio Grande do Norte, Minas Gerais, Bahia, Manaus e Rio Grande do Sul, além de um evento realizado em parceria com o SEBRAE, o FitConnect Pernambuco. A importância destes encontros para o projeto de nacionalização da ACAD e para o fortalecimento do setor é imensurável, uma vez que é nestes espaços de debates que empresários, gestores e especialistas do setor têm a oportunidade de planejar ações, traçar estratégias comuns e pensar – para além da concorrência – em como fomentar seus negócios. Os encontros também são fundamentais para que a diretoria e as lideranças da ACAD sejam ouvidas, tendo como resposta a associação de cada vez mais pessoas façam parte deste time nacional que luta em nome do setor. Não foi a toa que em 2023, o número de associados cresceu 25%: todos testemunha dos esforços feitos pela Associação em prol deste mercado. “Nossos líderes regionais, em todos os cantos deste país, estão empenhados em fazer com que as academias sejam reconhecidas como essenciais à saúde da população. O trabalho de cada líder, em tantos municípios e em todas as regiões, é determinante para que, juntos, possamos alçar nosso setor à importância que ele realmente tem”, disse Ailton Mendes, presidente da ACAD Brasil.
Inédito: presidente do Senado recebe presidente do CREF4-SP
Um encontrou em Brasília, nos meados de 2023, foi um verdadeiro marco na trajetória do setor nacional de fitness: pela primeira vez na história o presidente do Senado recebeu o presidente de um dos Conselhos Regionais de Educação Física. Nelson Leme, presidente do CREF4-SP, sentou-se no sofá-namoradeira, peça célebre da coleção imperial do Congresso Nacional, no qual são recebidos chefes de estado e outras autoridades. Ao seu lado, Rodrigo Pacheco, presidente do Senado Federal, escutou as demandas do setor e se colocou inteiramente à disposição. “Só o fato de nos sentarmos naquele sofá é um marco emblemático e de muita representatividade para o nosso setor! O senador Pacheco foi muito receptivo, tanto que estava previsto 15 minutos para o nosso encontro, que durou mais de uma hora”, disse Nelson Leme. Sobre os temas abordados na conversa entre os presidentes, Reforma Tributária, Essencialidade das academias e atividades da Educação Física, Lei do Esporte e a criação de um Fundo Nacional para Pessoa Com Deficiência. Abaixo, as mais expressivas falas do presidente Nelson Leme sobre as temáticas em pauta no encontro. Reforma Tributária “Destacamos a importância da não taxação sobre os serviços, uma vez que o setor não suportaria mais impostos. Pacheco explicou como está o andamento da Reforma, a posição do Senado de não aumentar a taxação de serviços, mas apontou que a decisão vai a plenário, onde a questão vai se desenrolar. O senador reafirmou a importância de a sociedade escolher líderes que represente suas causas, de as categorias, como a nossa, escolheres seus defensores em todas as casas legislativas.” Lei da Essencialidade “Também conversamos sobre a Lei da Essencialidade, evidenciando que a atividade física é essencial para toda a população. Que a lei seja uma medida que se antecipe às novas possíveis epidemias, atestando em lei que a Educação Física, as academias e clubes esportivos são essenciais para a saúde da população, desonerando o setor da Saúde Pública. As academias precisam funcionar plenamente para cumprir o papel delas, assim como os profissionais devem atuar na prevenção e nos cuidados com a população.” Lei Geral do Esporte “Desde o ano passado, estamos trabalhando junto à Comissão do Esporte, nos esforços para ampliação da carga horária de aulas de Educação Física nas escolas. Pleiteamos 150 horas. Tratamos da importância do tema desde a educação infantil até o ensino médio. Sabemos que a atividade física regular é um fator chave de proteção para prevenção e o controle das doenças não transmissíveis e aumentar e garantir a carga de aulas nas escolas é uma forma a construir o hábito de um estilo de vida ativo e saudável, contribuindo para um estado pleno de bem-estar físico, mental e social. Estimular a prática da atividade física desde a mais tenra idade até a fase adulta favorece o hábito de frequentar a academia, praticar esporte e tudo mais.” Fundo Nacional para Pessoa Com Deficiência – PCD “Uma pauta diferenciada sobre a qual também conversamos foi a criação de um Fundo Nacional para Pessoa Com Deficiência, entendendo que essa medida pode auxiliar que as academias possam receber PCD e estimular a prática da atividade física para este público, que requer ainda mais cuidados para a garantia de uma vida saudável.” Participaram do encontro senadores, presidentes de outros Conselhos e representantes do setor nacional do fitness Também fizeram parte do célebre encontro os Senadores Alexandre Luiz Giordano, de São Paulo, e Omar Aziz, do Amazonas, além de presidentes de CREFS de outras regiões, entre as quais Bahia, Pernambuco, Paraíba, Paraná, Mato Grosso do Sul, Rio Grande do Sul e de Brasília. Estiveram presentes os presidentes dos CREFs Nicole Azevedo, CREF7-DF, Alessandro Gamboa, CREF2-RS; Lúcio Brandão, CREF12-PE; Rogério Gonçalves CREF13-BA; Paulo Ferreira, CREF10-PB; Gustavo Brandão, CREF9-PR; e Eliana de Mattos, CREF11-MS. Patrick Aguiar, representante da ACAD Brasil e um dos mais importantes defensores e colaboradores das pautas do setor no Congresso, também esteve neste encontro.
INFORMATIVO 140
Como chegamos a 140 edições Em 9 de março de 2021, foi enviado o 1º Informativo ACAD Brasil, justamente às vésperas de completar um ano do lockdown das academias, com fechamento total de todo o setor, um dos mais prejudicados pela crise. A notícia principal daquela primeira edição tinha como título “ACAD se reúne com Governo de São Paulo e pede academias abertas”. As demais notas eram um recorte dos avanços em cada região: a essencialidade das academias e dos profissionais de… Leia mais! Novas seções reúnem temas pertinentes O Informativo ACAD Brasil está de cara nova! E todas as notícias serão reunidas em categorias pertinentes ao setor. São elas: – Políticas públicas – Mercado e pesquisas – Dicas para academias – Eventos e Assembleias. Novas seções para o Informativo ACAD Brasil: Políticas públicas: fique por dentro de toda a movimentação da ACAD junto às autoridades governamentais Brasil afora, nas três instâncias: municípios, estados e governo federal. Acompanhe também o monitoramento nacional feito pela equipe-ACAD sobre os trâmites de projetos de lei que possam… Leia mais! Entrevista com Ailton Mendes: “Será um ano de muitas realizações” Presidente da ACAD Brasil, Ailton Mendes, fala sobre os principais desafios como presidente da ACAD, avanços do setor de fitness, força crescente da Associação e aniversário de 25 anos da mesma. Quais foram os principais desafios, como presidente da ACAD? Um dos principais desafios foi mudar o meu modelo mental com relação ao negócio de academia, percebendo o quão grandioso e abrangente é o nosso setor. Outro imenso desafio foi o de assumir esse papel de fazer com que o setor se profissionalize e é por isso que a ACAD atua, cada vez mais, em todas as instâncias políticas e, também, em esferas, como os comitês Olímpico e Paralímpico, sempre mostrando a importância das academias para a… Leia mais!
Entrevista com Ailton Mendes: “Será um ano de muitas realizações”
Quais foram os principais desafios, como presidente da ACAD? Um dos principais desafios foi mudar o meu modelo mental com relação ao negócio de academia, percebendo o quão grandioso e abrangente é o nosso setor. Outro imenso desafio foi o de assumir esse papel de fazer com que o setor se profissionalize e é por isso que a ACAD atua, cada vez mais, em todas as instâncias políticas e, também, em esferas, como os comitês Olímpico e Paralímpico, sempre mostrando a importância das academias para a saúde preventiva e cotidiana do povo brasileiro. Qual foram os principais avanços do setor, nos últimos anos? A maior mudança que eu percebo que vem acontecendo com o setor é o aumento de percepção da necessidade da atividade física orientada e do quanto as academias contribuem para a saúde da população. Para avançar definitivamente, precisamos cristalizar esse entendimento porque, por enquanto, essa percepção ainda não se refletiu de forma contundente em beneficies para o setor, entre as quais redução de impostos, inclusão dos gastos com academia no Imposto de Renda, já que somos espaços de prevenção da saúde, e linhas de crédito governamentais subsidiadas para compra de equipamentos, para ampliação dos negócios de academias. Estamos trabalhando para que as autoridades entendam efetivamente que o nosso setor é estratégico para o Brasil, para Economia e para a Saúde do país, inclusive com redução de gastos com a saúde pública. Como você vê a força crescente da Associação? Em 2023, conquistamos um crescimento de 25% na base de associados e já estamos projetando um aumento desta ordem para este ano. Esse é o resultado do empenho de toda a diretoria, de cada um de nossos associados, dos líderes que fazem um trabalho fantásticos em suas regiões, e, também, do entendimento sobre a importância das entregas que já foram realizadas. O trabalho é do setor para o setor e não algo de propriedade da ACAD. O nosso papel é reunir todos que acreditam e lutam por esse mercado. Por isso é tão importante que cada vez mais pessoas façam parte desse super time. A ACAD Brasil completa 25 anos. O que está sendo preparado para a comemoração deste marco? Essa data é um marco sim. São 25 anos de trabalhos ininterruptos em prol do setor, em defesa das atividades das academias, contribuindo com o desenvolvimento dos nossos negócios, em todo o país. Vamos começar o ano com o Encontro Nacional de Líderes da ACAD Brasil (1 e 2 de fevereiro), reunindo nossas lideranças de todas as regiões, um encontro fundamental para todas as entregas que queremos fazer em 2024. Vocês podem esperar por muitos conteúdos, eventos e atividades de fomento para os nossos negócios! Será um ano de muitas realizações. Nossa meta é continuar trabalhando para o fortalecimento do setor, unindo as pessoas em prol de um só propósito: desenvolver o fitness nacional.
Novas seções para o Informativo ACAD Brasil
O Informativo ACAD Brasil está de cara nova! E todas as notícias serão reunidas em categorias pertinentes ao setor. São elas: – Dicas para academias – Entrevistas – Eventos e Assembleias – Mercado e pesquisas – Políticas públicas Novas seções para o Informativo ACAD Brasil Dicas para academias: seja sobre gestão, marketing, finanças, atendimento ou qualquer outro tema de relevância para as academias, este espaço será dedicado às melhores dicas, às boas práticas de mercado e aquele pulo do gato que pode fazer a diferença em um negócio. Dicas de especialistas, reunidas especialmente pelo time da ACAD Brasil para todos os associados. Clique aqui e confira esta seção! Entrevistas: O que eles têm a dizer? Periodicamente, a equipe jornalística da ACAD Brasil vai entrevistar especialistas do setor, influenciadores do mercado, autoridades governamentais, empresários de academias, representantes de empresas fornecedoras, além de referências nas áreas da Saúde, como médicos e profissionais de Educação Física. O objetivo é trazer o olhar diferenciado das maiores feras, em suas especialidades, para contribuir com os gestores do fitness. Clique aqui e confira esta seção! Eventos: um dos mais fortes movimentos de nacionalização do setor de academias é feito pelos líderes da ACAD Brasil, em todo o país. Os Encontros regionais da Associação são momentos fundamentais para que mais empresários e gestores de todos os estados possam conhecer esse trabalho, unindo esforços em prol de todo o setor. Além destes encontros próprios, a ACAD participa de eventos que já fazem parte do calendário oficial do setor. Clique aqui e confira esta seção! Mercado e pesquisas: neste espaço, a equipe-ACAD reúne as informações mais recentes sobre o fitness no Brasil e no mundo. Apresentamos pesquisas, estudos, tendências e notícias do setor, acompanhadas por comentários e análises de especialistas. Entrevistas com influenciadores, autoridades, empresários e profissionais de saúde oferecem perspectivas diferenciadas para enriquecer o conhecimento dos gestores do fitness. Clique aqui e confira esta seção! Políticas públicas: fique por dentro de toda a movimentação da ACAD junto às autoridades governamentais Brasil afora, nas três instâncias: municípios, estados e governo federal. Acompanhe também o monitoramento nacional feito pela equipe-ACAD sobre os trâmites de projetos de lei que possam incidir sobre as atividades das academias. Clique aqui e confira esta seção! O Informativo ACAD Brasil se apresenta como uma fonte abrangente e especializada para todos os interessados no universo das academias e fitness. Comprometidos em fornecer informações relevantes e atualizadas, abrimos as portas para gestores, profissionais do fitness, autoridades governamentais e demais entusiastas do setor. Nosso compromisso é ser uma plataforma acessível, reunindo dados sobre políticas públicas, tendências de mercado, dicas práticas para academias e cobertura de eventos. Todos são bem-vindos a explorar esse espaço, onde a missão principal é contribuir para o desenvolvimento e aprimoramento contínuo do segmento, promovendo uma comunidade unida e informada. Juntos, fortalecemos o setor de academias, inspirando inovação e excelência.
Informativo ACAD Brasil: Como chegamos a 140 edições
Em 9 de março de 2021, foi enviado o 1º Informativo ACAD Brasil, justamente às vésperas de completar um ano do lockdown das academias, com fechamento total de todo o setor, um dos mais prejudicados pela crise. A notícia principal daquela primeira edição tinha como título “ACAD se reúne com Governo de São Paulo e pede academias abertas”. As demais notas eram um recorte dos avanços em cada região: a essencialidade das academias e dos profissionais de Educação Física sendo reconhecida em leis municipais e estaduais, tramitando em todo o país. Foram 12 meses de esforços diários para que as atividades do fitness nacional pudessem voltar e a Associação – com total engajamento de lideranças regionais e empresários do setor – teve um papel decisivo para a retomada. A partir daquele movimento, os esforços de aproximação com autoridades governamentais, em todas as instâncias, não cessaram mais. A ACAD Brasil produziu conteúdos, reuniu resultados de pesquisas e estudos internacionais, criou plataformas online de suporte – jurídico e de informações – mudando a forma como o setor se comunicava. De lá pra cá, nos últimos 3 anos, o trabalho incansável das pessoas que prezam pelo desenvolvimento do setor foi registrado em 139 edições do Informativo ACAD Brasil. Semanalmente, as lutas e as conquistas deste mercado, bem como pesquisas, tendências e novidades que marcam o fitness, no Brasil e no mundo, são registradas em primeira mão.
Ministério Publica Nota Técnica sobre Academias e Promoção da Saúde
Essa foi uma das conquistas mais significativas de 2023, um ano de esforços imensuráveis para que as academias sejam reconhecidas como essenciais à saúde da população. Em audiência com a Ministra da Saúde, Nisia Trindade, a ACAD Brasil, com fundamental apoio do Deputado Felipe Carreras e representada por Patrick Aguiar, defendeu a importância da atividade física como política pública de saúde e a necessidade de incentivos fiscais. A atuação do deputado e da associação resultou na publicação da Nota Técnica Nº 70/2023, pelo Departamento de Prevenção e Promoção da Saúde do ministério, reconhecendo a relevância do setor e concluindo que “políticas fiscais voltadas para efetivar atividade física e academias é um importante marcador e deve ser considerado na elaboração, aprimoramento e implementação de políticas públicas de saúde e políticas públicas tributárias no país.” “O mundo cada vez mais avança com medidas que facilitem o acesso a essas atividades e adotam a isenção tributária. Atividade física é parte de um modelo de ampliação de eficiência na atenção primária, pois previne diversos problemas de saúde e é uma prática integrativa e complementar de baixo custo”, disse o deputado, Felipe Carreras, forte defensor do setor. Clique aqui e baixe a Nota Técnica na íntegra
Potencialize sua academia com estratégias vencedoras!
O sucesso de uma academia não é definido apenas pelos equipamentos modernos ou instrutores de alta qualidade, mas também por uma estratégia de marketing e vendas eficaz. Se você é um dono ou gestor de academia, este post é para você. Aqui, vamos mergulhar profundamente em oito estratégias essenciais que podem transformar a maneira como você atrai e retém seus alunos. 1. Conhecendo Seu Cliente No competitivo mundo do fitness, entender profundamente seus clientes é a base para qualquer estratégia de marketing e vendas bem-sucedida. Perfil do Cliente: Faça uma análise detalhada dos seus alunos. Quais são suas idades? Preferências de treino? Objetivos de saúde e fitness? Ao criar um perfil detalhado de cliente, você pode desenvolver ofertas e programas que se alinham diretamente às suas necessidades. Feedback Regular: Implemente sistemas para coletar feedback regular dos seus alunos. Isso pode ser feito por meio de pesquisas, caixas de sugestões ou até mesmo conversas informais após as aulas. Adaptação às Necessidades: Com base no feedback e no perfil do cliente, adapte seus serviços, aulas e instalações para melhor atender às necessidades dos seus alunos. 2. O Poder do Planejamento Ter um planejamento sólido é a chave para o sucesso de qualquer estratégia de marketing e vendas. Calendário de Marketing: Desenvolva um calendário de marketing que destaque promoções, eventos especiais e lançamentos de novos programas. Isso ajudará sua equipe a se preparar com antecedência e garantirá que nada seja esquecido. Revisões Periódicas: Faça revisões periódicas do seu plano para garantir que ele ainda esteja alinhado com seus objetivos de negócio e as necessidades de seus alunos. Metas Claras: Estabeleça metas claras e mensuráveis para sua equipe. Isso não apenas direcionará seus esforços, mas também permitirá que você avalie a eficácia de suas estratégias ao longo do tempo. 3. Redes Sociais como Ferramenta de Engajamento As redes sociais se tornaram uma ferramenta essencial para academias. Elas não apenas ajudam a atrair novos alunos, mas também a engajar e reter os atuais. Publicações Regulares: Mantenha uma presença ativa nas redes sociais com publicações regulares. Isso pode incluir dicas de treino, destaques de alunos, ou informações sobre novas aulas e programas. Interação: Não basta apenas postar; é crucial interagir com seus seguidores. Responda a comentários, participe de conversas e esteja aberto a feedbacks. Promoções e Desafios: Use as redes sociais para promover desafios de fitness ou promoções especiais. Isso pode incentivar os alunos a visitar sua academia com mais frequência e atrair novos clientes. 4. Maximizando o E-mail Marketing O e-mail marketing, quando usado corretamente, pode ser uma ferramenta incrivelmente eficaz para se conectar com seus alunos e potenciais clientes. Segmentação: Não envie a mesma mensagem para toda a sua lista. Segmentar seus contatos com base em seus interesses e comportamento passado pode aumentar drasticamente as taxas de abertura e conversão. Newsletters Regulares: Mantenha seus alunos informados sobre novas aulas, eventos e promoções através de newsletters regulares. Automação: Use ferramentas de automação para enviar e-mails de boas-vindas a novos alunos, lembretes de renovação ou mensagens de aniversário. 5. A Importância de Mensurar o Churn Churn, ou taxa de cancelamento, é um indicador crítico para academias. Ele mede quantos alunos estão deixando sua academia em um determinado período. Identifique as Causas: Use pesquisas e feedbacks para entender por que os alunos estão cancelando suas matrículas. Programas de Retenção: Desenvolva programas específicos para reter alunos que estejam considerando cancelar ou que tenham diminuído a frequência. Acompanhamento Pessoal: Se um aluno regular parar de frequentar, faça um acompanhamento pessoal. Um simples e-mail ou telefonema pode fazer a diferença. 6. O Poder do Upselling e Cross-Selling na Estratégia de Vendas Upselling e cross–selling são técnicas cruciais de vendas que, quando bem implementadas, podem alavancar significativamente a receita da sua academia sem a necessidade de atrair novos alunos. Up-selling: Essa técnica envolve incentivar o cliente a comprar uma versão mais cara ou premium do item que ele já está considerando. O objetivo é aumentar o valor da venda. Por exemplo, se um aluno está considerando aderir a um plano mensal básico, o upselling envolveria apresentar os benefícios de um plano VIP, que pode incluir acessos a áreas exclusivas, aulas adicionais ou outros benefícios. Ofereça Promoções Temporárias: Outro exemplo para aplicar o up-selling é oferecendo upgrades temporários, como acesso a áreas VIP ou aulas especiais, por um preço promocional. Esse incentivo pode convencer o aluno a experimentar o plano mais caro e, possivelmente, adotá-lo a longo prazo. Cross-Selling: Esta estratégia envolve oferecer ao cliente produtos ou serviços complementares ao que ele já está comprando. A ideia é aumentar o valor total da compra ao mostrar como outros produtos ou serviços podem beneficiar o cliente em conjunto com sua compra original. Ofertas Complementares: Se um aluno se matricula em uma aula de yoga, a técnica de cross-selling envolveria oferecer um pacote com desconto para sessões complementares de meditação ou massagem. Bundling: Outra forma de aplicar cross-selling é combinando diferentes serviços em pacotes a preços atrativos, incentivando os alunos a experimentar algo novo. Por exemplo, um pacote que combina aulas de musculação, pilates e uma sessão de massagem por um preço menor do que se esses serviços fossem adquiridos separadamente. 7. Área de Vendas Consultivas para Mais Matrículas Ao pensar em estratégias de vendas, muitas academias ainda operam sob uma abordagem transacional. No entanto, o cenário está mudando e a abordagem consultiva está ganhando destaque. Mas o que exatamente são essas abordagens? Vendas Transacionais: Esta forma tradicional de venda foca principalmente na própria transação – no ato de vender um produto ou serviço. O objetivo primário aqui é concluir a venda de maneira rápida. O foco reside no produto ou serviço em questão, e não necessariamente nas necessidades ou desejos específicos do cliente. As interações tendem a ser breves, muitas vezes impessoais, e os principais diferenciais são frequentemente o preço e a rapidez da venda. Vendas Consultivas: Nesta abordagem, o vendedor ou representante age mais como um consultor do que como um simples vendedor. Ele se esforça para entender profundamente as