Day: outubro 28, 2019

A Black Friday para academias é a sua oportunidade de captar novos alunos e renovar as matrículas que irão vencer! Embora a Black Friday seja uma campanha consolidada nos EUA há muito tempo, com descontos expressivos e queimas de estoque para o fim de ano, a ocasião tem sido incorporada ao comércio brasileiro e ganhado força.  E a estratégia tem dado certo! Ano após ano, o aumento das vendas nesta época tem acontecido de forma constante, seja no comércio físico ou eletrônico.  E você, dono de academia, deseja aderir a Black Friday, mas ainda não sabe por onde começar? Ou tem receio de ficar no prejuízo? Então, vem com a ACAD Brasil! Nós iremos te ajudar a planejar a sua ação para que a sua academia não fique de fora. Começando a planejar a estratégia de Black Friday para a sua academia! Para começar, vamos pensar em um ponto muito importante: o objetivo. Ou seja, a sua ação será direcionada para captar novos alunos? Renovar matrículas?  Para que o planejamento da Black Friday para a sua academia traga bons resultados, devem ser observados os três pontos abaixo: #1 – Transmitir senso de urgência Esta ação deve ser divulgada de forma rígida, ou seja: por tempo limitadíssimo! O aluno (ou potencial aluno) deve ter em mente que é uma oportunidade única para fazer a matrícula.  Além disso, você também não pode ter prejuízo em seu estabelecimento ao ofertar a matrícula por um valor que não irá cobrir as suas despesas. #2 – Escassez Complementando o senso de urgência, a escassez é um aspecto que lida com o lado psicológico do aluno.  Ou seja, ele precisa ter a sensação de que irá perder algo caso não se torne aluno da sua academia.  Uma das ações que podem ser realizadas aqui é limitar a quantidade de pessoas que irão fechar com a sua academia, como “Exclusivo para os 100 primeiros clientes!”. #3 – Exclusividade Um dos segredos para uma ação dar certo é gerar a sensação de pertencimento no aluno, para que ele entenda que está fazendo parte de algo inédito!  Dar a possibilidade ao aluno de possuir algo inédito, restrito a uma quantidade de pessoas, também é um gatilho importante para a exclusividade. 5 estratégias para a sua academia vender mais na Black Friday! Um conselho: antes de você apostar em promoções de black friday para a sua academia, tenha controle sobre o valor da mensalidade! Assim você irá saber como uma ação desse tipo pode impactar em seu caixa e você irá avaliar a melhor escolha para não ficar no prejuízo.  Além disso, lembre-se que é importante calcular a quantidade de alunos que o seu espaço consegue comportar, afinal, casos de superlotação resultam em cancelamentos de matrícula. Confira, a seguir, 5 estratégias e planeje a Black Friday em sua academia com promoções exclusivas: #1 – Apresente um valor especial na 1ª mensalidade Você pode oferecer a primeira matrícula a um valor abaixo do normal, com um desconto considerável, desde que a pessoa adquira um dos planos específicos.  Outra estratégia é oferecer um desconto progressivo: quanto melhor o plano adquirido pelo aluno, maior será o desconto na primeira mensalidade. #2 – Traga o plano mensal com desconto   Com o objetivo de promover a sua academia para alunos novos, o plano mensal pode ser oferecido com um desconto razoável. Esta ação vale como uma “amostra” dos serviços oferecidos pela academia para que o aluno aumente o vínculo com a academia. Ou seja, adquira um plano trimestral, semestral ou anual! #3 – Ofereça descontos mensais para o aluno que já está matriculado na sua academia A ideia aqui se resume em oferecer ao aluno que paga o plano mensal pelo mesmo valor do plano anual dividido por 12.  Ou seja, se o plano anual custa 1200 reais, o mensal custaria 120 reais até novembro do próximo ano para aqueles que não possuem cartão de crédito/cheque. Por que oferecer este desconto? Esta ação é válida para oferecer o mesmo benefício que aqueles que pagam o plano anual possuem. E, lembrando, que esta é uma ação exclusiva para o dia da Black Friday! #4 – Faça uma promoção “2 por 1” Neste caso, a estratégia a ser adotada é: 2 alunos = uma mensalidade durante o primeiro mês (ou os próximos, caso você queira estender a promoção). Uma das formas de explorar esta ação é: “Traga um amigo e ganhe 50% de desconto para vocês dois durante o primeiro mês!”. #5 – Presenteie o aluno com mais 3 meses se ele adquirir o plano anual  Aqui, você concede mais 3 meses para o aluno que quiser renovar ou adquirir o plano anual. Outra opção, neste caso, é conceder 2 meses para a pessoa que adquiriu o plano e 1 mês de bônus para um amigo. Assim, você irá fidelizar quem já está matriculado e promoverá a experimentação do serviço para um potencial aluno. É importante lembrar: Campanhas como a Black Friday possuem um potencial enorme de gerar um marketing boca a boca para a sua academia: se o preço promocional estiver alinhado a um bom serviço, o sucesso é garantido! No entanto, vale lembrar que a promoção é uma porta de entrada para os alunos! Eles precisam ser fidelizados para que o vínculo com a academia não termine ao final do contrato de três meses – ou um ano.  Ah, não deixe de utilizar as redes sociais para divulgar as promoções em sua academia!  A seguir, você encontra algumas dicas de gestão que vão te ajudar a cuidar da sua academia: Dicas infalíveis para promover a retenção de profissionais na sua academia; Qual o impacto do plano de negócios no sucesso da sua academia? E aí, gostou da matéria? Com essas dicas você já pode criar a campanha de Black Friday para a sua academia!  Estamos juntos!